我刚做电子元器件的销售，从哪些方面介绍产品优势

销售首先要站在客户的立场去考虑， 客户大概分两类 做长期品牌类 和短期山寨类 其他的只是对哪边比较看中所以不考虑 对于做品牌的客户 第一，原件产品质量稳定性是最重要的。 第二，原件产品的成本及供应周期（供应周期也是成本）次重要的。 第三，产品的先进性，特色，创新等其他厂商不具备的功能。此项是加分项。 对于短期山寨类客户 成本第一 特色第二 质量第三 以上是标准销售流程 具体客户具体分析 一般要先了解客户到底是对哪边比较看中，目前经营状态等都要考虑，客户是否改变市场战略等。总之销售是随机应变的工