管理方面的问题：SPIN是指什么？FABE法则的具体内容是什么？

　　SPIN：顾问式销售技巧体例 　　S 情况问题 状况询问( Situation Question) 　　P 难点问题 问题询问 （ Problem Question） 　　I 内含问题 暗示询问 ( Implication Queation) 　　N 需要回报的问题 需求确认询问 ( Need-pay off Question） 　　意义 　　大订单销售具有时间跨度大、顾客心理变化大、参与人员复杂等特点。以在大宗交易过程中顾客意识和行为不断变化的过程为贯穿始终的线索，美国H