如何做好医疗耗材在医院的销售工作?

如何做好医疗耗材销售工作的流程及技巧： 一、销售之前了解客户的组织结构和工作程序，理清工作瞬息和工作重点。 组织结构：医院里申请采购的部门是使用科室或者使用的人；申请方式有口头要求或者书面呈述，填写采购申请，决策部门是院长或者是院长会。执行部门是器械科，少数是科室自己进行草狗，到器械科报账。 采购程序：对正在使用的额耗材，使用人做计划，报给器械科采购。经过院长批准进行使用。常规使用的小设备采购由科室做消耗计划，保设备科采购。 二、销售的基本模式： 框图 步骤：首先针对科室进行拜访，其次连续多次的拜访主任。